梅川会計事務所マーケティング マネージャー相馬浩基さんの記事【自分で考えちゃダメ！？】
おはようございます！
梅川会計事務所マーケティング
マネージャー相馬です。
「求人がどうしても集まらない！」
M社長が僕にこんな相談をしてきたのは
今年の1月のことです。
M社長は障害者児童の体操教室を
FC経営しているオーナーさんで、
僕とは古いお付き合いです。
かなりヤリ手の社長さんで
創業二年で年商1億円を突破！
M社長の会社は、加盟店は集まるものの
職員さんがなかなか集まらず
手こずっているようでした。
なんでも、FC加盟店が急増しているので
毎月最低でも6～7名は新しい職員さんが
欲しいとのこと。
現実は多くても1～2名。
それだって、離職したりするので
全然追いついてないらしいです。
以下、僕のコンサルの様子。
M社長：
「FC加盟店は順調に増えてきたんだけど、
それを支える求人だけ何ともならないよ。
どうしたらいいですか？」
僕：
「M社長、どうやったら求人は
うまくいきそうですか？」
M社長
「今の職員からの紹介を増やして、
ホームページの露出を増やして、
ハローワークもばんばんやって、
もうちょっとコピーを変えて、、
いろいろ。」
僕：
「それ全部やったら、
何とかなりそうですか？」
M社長
「う～ん・・・」
僕：
「・・・」
M社長：
「今、それ全部やって
ダメなんだけどね。。」
僕：
「ってことは、今やってることに
答えはなさそうですよね。
今はどんな方が働いてるんですか？」
M社長：
「う～ん、40台くらいの人が多いかな。
男女は半々くらい。
すぐ辞めちゃう人が多いんだよね。」
僕：
「彼らに何か特徴はないですか？」
M社長：
「特徴か～。なんだろ、
あんまりない気がするな。」
僕：
「彼らはM社長の会社に来る前に
どんな仕事してたんですか？」
M社長：
「あ～、スポーツクラブとか
介護の仕事してた人が多いかも。
結構流れてくるんだよね。」
・・・さあ、
あなたはここまでの会話で
何かヒントを見つけられましたか？
正直、ここでピンと来た方は
なかなかセンスがありますよ。
■ビジネスの原則１
～自分の頭で考えるな！～
M社長は自分が考え付く
ありとあらゆる求人を試しました。
でも、結果うまくいかなかった
訳ですよね。
こんな時は自分の頭で考えるのを
やめて、実際に応募してきた人のことを
思い出してみましょう。
彼らの特徴は、
・前職がスポーツクラブ
・前職が介護職
でした。
ここにヒントがあります！
僕：
「それ、良いですね！介護学校に
話を持ちかけたらどうですか？
ひょっとしたら就職に困ってる
生徒さんを紹介してくれるかも
しれませんよ！」
M社長：
「そっか～！なるほど。
でも、介護学校につてはないかもな。」
僕：
「それでもやってみる価値は
十分にありますよ。
近所にある介護学校を
まわってみたらどうですか？」
M社長：
「そうですね、、あっ！！
そういえば、うちのオヤジが
大学の教授だから、なんかつてが
あるかもしれない。
前に、そんなこと言ってた気がする！」
僕：
「だったら、さっそくお父さんに
動いてもらいましょう！」
■ビジネスの原則２
～自分が動くのをやめる！～
自分が出来ることや自分が持っている
リソースを頼りにしたら、すぐに
限界が訪れます。
ヒントは、
『自分が持っていないものは
必ず他の誰かが持っている』
です。
あなた意外に、あなたが欲しいものや
情報を握っている人が、必ずどこかに
存在します。
そのキーマンは誰なのか？
これを考えられるだけ
考えつくしましょう。
・・・こうして、
半年近くたった今、
M社長はある介護学校と業務提携を組み、
彼の教室には1か月に10人、多い時で14人もの
求人を確保できるようになりました。
しかも、
広告費は０円 です。
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正直、ビジネスにおいて
お金はあればあったほうが
断然有利です。
でも、お金を使うことが全てでは
ありません。
今回のように、ビジネスモデルを
組み立てる『原理原則』を２つだけ
組み合わせただけで、
十分な効果を生み出します。
集客でも、
セールスでも、
もちろん求人でも、、
全てにおいて、この原理原則は
使うことができます。
集客力よりも、
商品力よりも、
コピーライティングよりも、、
『ビジネスモデル』を組み立てる
力を磨くことで、ビジネスはいかようにも
コントロールすることが可能です。
～今日のまとめ～
■ビジネスの原則１
～自分の頭で考えるな！～
■ビジネスの原則２
～自分が動くのをやめる！～
これだけでも、勘のいい方なら
10個以上のアイディアが出るはずです。
あなたのビジネスで、どのように
使うことができるのか？
考えてみてはいかがでしょうか。
相馬浩基
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