業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【一流が大切にしている人づきあいの流儀】
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
最近、この本を読んでいます。
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「一流が大切にしている人づきあいの流儀」
https://shop.achievement.co.jp
この著者の谷口智治さんは、１９８３年に
全国経営者団体連合会というコミュニティーを
立上げ、今では日本一の規模と呼ばれるまでに成長させ
ましたがその人脈がハンパないのです^^;
・王、長嶋、金田元監督などの名球会のメンバー
・青木功、ジャックニクラウスなどのプロゴルファー
・三浦雄一郎などのプロスキーヤー
・孫正義、三木谷浩史、澤田秀雄、故盛田昭夫などの経営者
・郷ひろみ、石田純一、デヴィ夫人などの芸能人
・片岡愛之助、中村勘九郎などの歌舞伎役者
・安倍首相や小泉、細川、海部元首相さらにはサッチャー元首相な
・三笠宮寛仁親王殿下などの皇室の方々
それもよくありがちな、
単に名刺交換しただけの人脈ではなく
上記の方々と本当に親しくお付き合いされているのが
この本を読むとよくわかります。
遠藤は谷口さんが主宰しているゴルフコンペに
お世話になっている方からのお誘いで昨年から
参加させていただいているのですが、そんなに
すごい方とはつゆ知らず、
「よく気配りされる人だな～＾＾」
ぐらいにしか思っていなかったので
この本を読んで本当に驚きました^^;
「そこまでやるか？？普通？」
と驚愕するぐらい人をもてなす谷口流がたくさん
書かれているので、貴方がもしご興味が
あればぜひ読んでみることをお勧めします＾＾
ネタバレになってしまうのであまり書けませんが
谷口さんが実践されている一流のおもてなしの方法の一つが、
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間接的なプレゼント！
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です。
例えば、おもてなししたいＡさんと
言う人がいるとします。
谷口さんは、
「Ａさんの周りの人へのおもてなし」
を欠かしません。
だからのＡさんの家族構成、秘書、スタッフの情報は
全て仕入れておき、その人達へのお土産やプレゼントを
ことあるごとにするのです。
Ａさんのご家族に関してはその誕生日まで全て把握していて
記念日にはプレゼントする徹底ぶりです。
またＡさんのお子さんの結婚式に呼ばれたときなどは
新婚旅行先のホテルの部屋を旅行会社を通じて調べておき、
「おめでとう！素敵な旅を続けてください！」
というメッセージを添えて果物をお部屋まで届けさせるのだとか。
そのような情報は必ずＡさんのお子さんからＡさんに入りますので
結果としてＡさん自身にプレゼントする以上にご本人に喜んでいた
という訳です。
このように、
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本命の周りにいる人をまずは味方にする！
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というのは業務提携の契約交渉でも重要な戦略です。
相手が経営者の場合、多忙の人が多いので
交渉で細かい話をしても理解しきれない場合が
多いのです。
その点、経営者の周りにいるスタッフの人達でしたら
時間も取れるでしょうし、細かい実務的な話をしても
経営者よりも理解してもらえるケースが結構あります。
そしてその周りのスタッフと信頼関係ができていれば
経営者ご本人と交渉する前に、スタッフの方から根回し
してくれることも少なくありません。
これ、同じことを言っているのにも拘らず
貴方が直接経営者ご本人に言うよりも
効果がある場合が多いのです。
ところが実際は、
ご本人にはペコペコしているのに
スタッフや秘書に対しては横柄な態度を取る
経営者も少なからずいるものです。
「お前ら下っ端では話にならん！！」
みたいな感じです（苦笑）
そんなマイナスの情報はきっとプラスの情報よりも
早くご本人に入りますし、たとえ入らなくても
ご本人の周りの人を敵に回しても何も良いことは
ありません。
よって貴方も業務提携の交渉に臨むときにはぜひ、
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本命の周りにいる人をまずは味方にする！
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ということを試してみてくださいね＾＾
遠藤祐二
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