業務提携契約専門の行政書士 遠藤遠藤祐二さんの記事【こんなこと本当はあまり言いたくないのですが】
おはようございます。
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
遠藤は２０１０年の５月に開業しました。
こんなこと本当はあまり言いたくないのですが^^;
最初の契約書の作成費用は、
・和文契約書：２万７千円
でした。
ちなみに今は平均で、
・和文契約書：１６～２２万円
ほど頂戴します。
でもおもしろいことに今の方がお客様に
「安い！！」
って言われます（笑）
もちろん初めてお電話いただいた見込客の方に
上記のざっくりとした料金を言うと、
「ええっ？？ちょっとそんなにするの？・・・」
と引かれる方が半分くらいいます（笑）
でも、その後契約締結までの必要なサポートを
踏んでいき、お客様が無事契約締結に至ったり
すると、
「安い！！」
となります。
つまり、物／サービスの値段は「コスト」で
考えるのではなく、お客様が受け取る「価値」で
決まるのです。
１６～２２万円のお金を支払ってもそれで
数千万もの利益を生み出す契約が無事に締結
できれば、「安い！！」となるのです。
こういう風に考えると、「こんなに高いお金を
もらってもいいのかなー」という罪悪感のような
ものがなくなります。
この、
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物／サービスの値段は相手が受け取る
価値で決まる。
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という考えでいると、業務提携契約交渉の
進め方もまるで違ってきます。
◆まず第一に相手のことを徹底的に調べる
ようになります。
◆こちらの主張を先に全部話してしまうのでは
なく、まずは相手の主張を聞くようになります。
◆「この値段でも良い」とニコニコしながら言ってくれる人だけを
相手にするようになります。
⇒無理にこちらの価格を下げる必要がなくなります。
よって、桐山さんも相手と価格交渉する際には、
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物／サービスの値段は相手が受け取る
価値で決まる。
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というマインドで臨むことをお勧めしますよ＾＾
でもここで桐山さんは疑問に思うと思います。
「相手の受け取る価値は相手次第なので
自分ではわからないですよね？」
と。
ハイ、おっしゃるとおりです＾＾
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相手次第
＝相手が何に重きをおいて価値を感じているか？
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を見極わめる必要があるのです。
下記のセミナーでは、
「交渉相手が何に重きをおいて価値を感じているか？」
を交渉の場で聞き出すためのノウハウを実例を交えて
かなり詳しくご説明します。
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多くの経営者が契約交渉の場は自分の主張を相手に
呑んでもらう場だと思っていますが、実は相手から
重要な情報を引き出す場でもあるのです。
これができる経営者だけが交渉を最短のルートで
効率よく合意に向けて進めることができます。
もし貴方が、いつも交渉でご苦労を
されているのであれば何かのヒントがあるかも
しれません。
もしご興味があれば
ぜひ遊びにきてくださいね！
またメールしますね。
遠藤祐二
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