業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【一流が大切にしている人づきあいの流儀】

業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。

最近、この本を読んでいます。
↓ ↓ ↓ ↓
「一流が大切にしている人づきあいの流儀」

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この著者の谷口智治さんは、1983年に
全国経営者団体連合会というコミュニティーを
立上げ、今では日本一の規模と呼ばれるまでに成長させ
ましたがその人脈がハンパないのです^^;

・王、長嶋、金田元監督などの名球会のメンバー
・青木功、ジャックニクラウスなどのプロゴルファー
・三浦雄一郎などのプロスキーヤー
・孫正義、三木谷浩史、澤田秀雄、故盛田昭夫などの経営者
・郷ひろみ、石田純一、デヴィ夫人などの芸能人
・片岡愛之助、中村勘九郎などの歌舞伎役者
・安倍首相や小泉、細川、海部元首相さらにはサッチャー元首相などの政治家
・三笠宮寛仁親王殿下などの皇室の方々

それもよくありがちな、
単に名刺交換しただけの人脈ではなく
上記の方々と本当に親しくお付き合いされているのが
この本を読むとよくわかります。

遠藤は谷口さんが主宰しているゴルフコンペに
お世話になっている方からのお誘いで昨年から
参加させていただいているのですが、そんなに
すごい方とはつゆ知らず、

「よく気配りされる人だな~^^」

ぐらいにしか思っていなかったので
この本を読んで本当に驚きました^^;

「そこまでやるか??普通?」

と驚愕するぐらい人をもてなす谷口流がたくさん
書かれているので、貴方がもしご興味が
あればぜひ読んでみることをお勧めします^^

ネタバレになってしまうのであまり書けませんが
谷口さんが実践されている一流のおもてなしの方法の一つが、

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間接的なプレゼント!
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です。

例えば、おもてなししたいAさんと
言う人がいるとします。

谷口さんは、

「Aさんの周りの人へのおもてなし」

を欠かしません。

だからのAさんの家族構成、秘書、スタッフの情報は
全て仕入れておき、その人達へのお土産やプレゼントを
ことあるごとにするのです。

Aさんのご家族に関してはその誕生日まで全て把握していて
記念日にはプレゼントする徹底ぶりです。

またAさんのお子さんの結婚式に呼ばれたときなどは
新婚旅行先のホテルの部屋を旅行会社を通じて調べておき、

「おめでとう!素敵な旅を続けてください!」

というメッセージを添えて果物をお部屋まで届けさせるのだとか。

そのような情報は必ずAさんのお子さんからAさんに入りますので
結果としてAさん自身にプレゼントする以上にご本人に喜んでいただける
という訳です。

このように、

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本命の周りにいる人をまずは味方にする!
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というのは業務提携の契約交渉でも重要な戦略です。

相手が経営者の場合、多忙の人が多いので
交渉で細かい話をしても理解しきれない場合が
多いのです。

その点、経営者の周りにいるスタッフの人達でしたら
時間も取れるでしょうし、細かい実務的な話をしても
経営者よりも理解してもらえるケースが結構あります。

そしてその周りのスタッフと信頼関係ができていれば
経営者ご本人と交渉する前に、スタッフの方から根回し
してくれることも少なくありません。

これ、同じことを言っているのにも拘らず
貴方が直接経営者ご本人に言うよりも
効果がある場合が多いのです。

ところが実際は、

ご本人にはペコペコしているのに
スタッフや秘書に対しては横柄な態度を取る
経営者も少なからずいるものです。

「お前ら下っ端では話にならん!!」

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みたいな感じです(苦笑)

そんなマイナスの情報はきっとプラスの情報よりも
早くご本人に入りますし、たとえ入らなくても
ご本人の周りの人を敵に回しても何も良いことは
ありません。

よって貴方も業務提携の交渉に臨むときにはぜひ、

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本命の周りにいる人をまずは味方にする!
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ということを試してみてくださいね^^

遠藤祐二

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遠藤祐二

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2016-12-05 | Posted in blogNo Comments »