業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【昔々、とある深い山の中で・・・ 】

おはようございます。

業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。

今日はちょっと昔話をしたいと思います。

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昔々、とある深い山の中で
猟銃を持った男が1匹の鹿を
追っていました。

立派な角を生やしたオスの鹿で
体調2mを超すかと言う大物です。

男はとうとう見通しの良い場所で
立ったままでいる鹿を見つけ、
眉間に狙いを定めて猟銃で、
「ドーン!!」と撃ちました。

鹿は倒れたのを遠くから確認した男は
喜び勇んで鹿のそばに駆け寄ろうとすると、

「ガサガサガサ!!!!!」

と音がして藪の陰から別の男が出てきて
鹿の角に手をかけました。

最初の男(Aさんとします)は
藪から出てきた男(Bさんとします)
に対して、

「何をする!!それは俺の獲物だ!!」

「見ろ!この眉間を俺の弾が打ち抜いているだろ?」

と叫びました!

するとてっきり獲物泥棒だと思っていたBさんが
意外なこと言います。

「あんた変ないいががりは止してくれ。」

「これは俺の獲物だ。見ろ、心臓を俺の弾が
打ち抜いているだろ?」

確かに心臓も弾が打ち抜いていました。

ほとんど同時に眉間と心臓をAさんとBさんの
弾が打ち抜いていたのが不幸のもとでした。

お互いに、「俺の獲物だ!!」と言って譲りません。

しまいには取っ組み合いのケンカになりました。

すると偶然、登山者の初老の男性(Cさんとします)
が通りかかり、

「まーまーお二人ともおやめなさい」

と言って2人を止めました^^

CさんはAさんに質問しました。

C:「あんたはこの鹿を何に使うんだい?」

A:「俺は家で鹿肉料理屋をやっている。」

「この鹿の肉を今夜客に出す鹿肉鍋で使うんだ!」

CさんはBさんに同じ質問をしました。

C:「あんたはこの鹿を何に使うんだい?」

B:「俺は家で薬屋をやっている。」

「鹿の角を細かく砕いて他の薬剤と調合し
滋養強壮剤を作って売るんだ!」

Cさんのお蔭でケンカは治まり
Aさん、Bさんは自分の欲しい肉と角をそれぞれ
持ち帰りましたとさ・・・

メデタシメデタシ

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という訳で事なきを得たのですが、
業務提携の契約交渉でもAさんとBさんの
ような不毛な交渉をしている経営者が
とても多いのです^^;

大抵の場合、

×相手と交渉決裂して喧嘩別れ

×どちらか一方が泣く泣く妥協する

という結末に終わるのです。

でもこれでは意味がありません。

業務提携というぐらいですから
お互いのシナジー(相乗効果)が
ないと意味がないのです。

つまり
交渉決裂するのでなく、
どちらか一方が泣きを見るのでもない

「第3の案」を見つけること!

を目指さなければなりません。

そのためにはまず両当事者でやることは

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互いのニーズの違いを把握すること!
==================

です。

まさにCさんがやったようにうまく質問の
力を使って互いニーズの違いを細かく拾って
いくのです。

そしてそれを上手に組み合わせる。

それができて初めて、業務提携を
する意味が出てきます。

よって貴方が業務提携の契約交渉に
臨むときには、まずは最初に、

==================
互いのニーズの違いを把握する!!
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present_happy_boy present_happy_girl

ことに集中してみてくださいね^^

下記のセミナーでは、
「業務提携の契約交渉に必要な質問力」について
かなり詳しくご説明します。

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これは知っていると知らないとでは本当に
大違いです。

業務提携の契約交渉だけでなく、
貴方の ご夫婦関係、友人関係、上司・部下との関係などの
全ての関係において応用できるノウハウです。

もし 貴方がご興味があればぜひ遊びに
来てくださいね^^

遠藤祐二

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マスター行政書士事務所
業務提携契約専門の行政書士

遠藤祐二

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2016-08-04 | Posted in blogNo Comments »