業務提携契約専門の行政書士 遠藤さんの記事【ブレイクを制する者が勝負を制する】
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
遠藤は、３年ほど前まではマラソンに
凝っていて１年に２回ほどフルマラソン
のレースに出ていました。
凝り性なので１人で練習するだけでなく
下記のマラソン専用のジムに通って
いました。
↓ ↓ ↓ ↓
http://www.hi-sports.com/
谷川真里さんが経営するジムで
あの、猫ひろしさんも会員です。
ここのコーチは若い女性が多く一見どこに
でもいるような普通のかわいらしい方々なのですが、
「先週のレースでは２時間２８分でした。」
「先日の富士山登山レースでは３時間のタイム
で優勝しました。」
「先日のウルトラマラソンでは１４時間で
優勝しました。」
と言ったことを日常会話でフツーに話している
化け物ランナー達です^^;
でも彼女達がいつも遠藤に言っていた言葉で
印象に残っているのが、
:
:
:
「遠藤さん！休むことこそ真剣に取り組む
トレーニングですよ！」
です。
人間の筋肉の繊維は負荷を与えることで
一度切れ、休むことで以前よりも強く
太くなって復活するのだそうです。
だからどんなに調子がよくてもやみくも
ガンガン走っていれば良いという訳では
なく、必ず休息を与えてあげるのが何よりも
大事だとか。
逆に、「今日は気分が乗らないなー」と
予定外に休んでしまってもダメなのは言うまでも
ありません。
レースの１週間前に調子にのって４０ｋｍ
ぐらい走ってしまってコーチに報告したら
こっぴどくしかられました^^;
休みを自分の思うがままにコントロール
できないようでは42.195ｋｍを満足のいく
タイムで走ることなど無理なんだそうです。
この、
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ブレイク（休み）を制する者が勝負を制する
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のは業務提携の契約交渉でも同じです。
特に、
◆交渉中、容易に乗り越えられないような
壁に当たったとき
◆相手から感情的に激しい攻撃を受けたとき
などは、焦ってその場の思いつきで安易に
対応してはドツボにはまります。
そんな時は、
「ちょっとお時間をください。」
と言ってブレイク（休息）を取るのです。
１０分でも良いのです。
・散歩をする
・甘いものを食べる／飲む
・新鮮な空気を吸う
・相手の言っていることの正しい点を探してみる
・相手の言っていることに矛盾はないか探してみる
という作業をぼーと疲れた頭でなんとなーく
やっていると思わぬ打開策のアイデアが
降ってきたりするものです。
また、相手も冷静になれるので感情的になって
してしまった発言を訂正する可能性も出てきます。
このブレイクを取るには、上記のようにその都度
取るのも良いですし、タイムテーブルを決めて
決まった時間が経過したら必ず取るようにするのも
とても良いです。
遠藤は以前は１時間ごとにキッチンタイマーを
かけていました。
貴方も交渉に臨む際には
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ブレイクを制する者が勝負を制する
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ということを頭のどこかに留めておいて
くださいね。
下記のセミナーでは、
「契約交渉中に必須のコミュニケーション」
について実例を交えてかなり詳しくご説明します。
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もし、貴方がいつも契約交渉でご苦労を
されているのであれば何かのヒントがあるかも
しれません。
もしご興味があれば
ぜひ遊びにきてくださいね！
またメールしますね。
遠藤祐二
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