業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【社長さんも色々いるのです＾＾】
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
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×そもそも何を決めたら良いかわからない
×相手と揉めるのがいや
×交渉の経験がないので不安
×訴訟になることだけは避けたい
×できれば少しは当社に有利な条件を勝ち取りたい
と言った不安、悩み、願望があればきっと何かのヒントが
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さて、今日はサラリーマン時代のお話を
少ししたいと思います。
遠藤は独立・開業して７年目ですが
まだサラリーマン生活の方が圧倒的に
長いです。
「何でもっと早く独立しなかったのだろう？^^;」
と思うことがよくありますが、
「サラリーマンを経験していてよかったなー＾＾」
と思うことも同じくらいよくあります。
その一つが、
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会社の役職は単に「機能」を表しているのにすぎない！
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ということが「実感」できたということです。
サラリーマン時代に出会ったＴＯＰの方はほとんどが
「天下り社長」や「サラリーマン社長」でした。
そして、
「素晴らしい人格者だなー」とか、
「すごい能力の持ち主でコリャ敵わんな・・・」とか
思ったことは１度もありませんでした。
部長や課長にいたってはさらにその思いは強く
なります。
だから遠藤にとっては、
社長は、「決裁文書に最後にハンコを押す機能」、
部長や課長は、「上司と部下の間でオロオロと調整する機能（笑）
を分担しているだけという認識でした。
だから会社の中で
出世することは単に「機能」が変わるだけなので
無理に出世しようとも思わなかったのです。
このように、
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会社の役職は単に「機能」を表しているのにすぎない！
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ということを実感できていると業務提携のための
契約交渉でも役に立ちます。
相手が社長だから、妙にへりくだったり
相手が平社員だから、エラソーな態度を取らなくなります。
純粋に、相手の言っていることだけで判断できるように
なるので、とても楽ですし適切な判断を下せます。
これ、実に興味深いことですが、
相手が上場しているような大企業であればあるほど
上記のように考えていると良いように思います。
大きな会社であればあるほど
社長と言えども会社の機能の一つにしか過ぎないのですよ＾＾
よって、貴方もこと業務提携の契約交渉に
おいては、交渉相手の役職は単なる機能の違いぐらいに
思って、堂々とご自身の主張を述べて良いと思いますよ＾＾
但し、一つだけ例外があります。
社長の中でも、「創業社長」はやはり人間的にも能力的にも
素晴らしい方が多いです。
また同時にクセがあって一筋縄ではいかない場合も多いのです。
よって相手の交渉チームに社長が入っている場合は、
「創業社長であるか否か？」はチェックしておいた方が
よろしいかと思いますよ＾＾
遠藤祐二
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