業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【タテ・ヨコ思考】
おはようございます。
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
先日ライフネット生命の出口会長の
セミナーに参加してきました。
(出典:ライフネット生命公式サイト)
プロフィールはこちら
http://www.lifenet-seimei.co.jp/profile/message/
出口会長は、ネットを通じて格安の保険料で
保険を申し込める、ネット生命保険会社の創業者として
超有名ですが、本当に「腰の低い」方でした^^
セミナー参加者は優に50名超えていたと
思いますが、受付席の横に立ち続けて
入室する参加者全員に挨拶されて名刺交換
されていました。
この出口会長、
書籍でもセミナーでもいつも口癖のように
「タテ・ヨコ思考の重要性」について
言われます。
具体的には、
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タテ:過去に学ぶ
ヨコ:海外に学ぶ
*********************
ということです。
タテについては、ものすごい量の世界中の古典を
読破されており、ご自身で世界史に係る本を何冊も
出版されています。
ヨコについては、旅行が大好きで世界50か国1,000都市
を回られ、また世界のあらゆる統計・データが頭に入っています。
だから常に、日本と海外を比較できます。
例えば、
・定年制があるのは先進国で日本だけで、
の国は履歴書にそもそも年齢を書く欄がない。
・先進国の中で不倫が一番多いのは実は日本。
海外は嫌になったらさっさと離婚してしまうので日本のように
仮面夫婦を続けながら不倫する必要性がない。
などの話がポンポン出てきます^^
この、「タテ・ヨコ思考」はそっくりそのまま
業務提携の契約交渉に応用できます。
タテについては「過去のトラブル事例」を知ることにつきます。
これについては何も皆さんがご自身で調べる必要は ないのです。
「弁護士の先生」と「お役所」の有効利用をお勧めします。
弁護士の先生であれば、
お役所も実は、許認可や強制的に適用される法律の違反・トラブル
事例についてはかなりのデータベースをもっていてかつ最近では
こちらが驚くほど懇切丁寧に教えてくれます。
ヨコについては、このメルマガで何度もお勧めしている
「複数の相手との同時交渉」です。
A社と交渉している内容をB社にもぶつけてみるのです。
そしてB社と交渉した内容をもう一度A社にぶつけてみるのです。
このA社とB社を比較することで得られる情報の価値は
本当に計り知れないものがあります。
皆さんも業務提携の契約交渉に臨むときにはぜひ
この、「タテ・ヨコ思考」に沿って交渉を進めていって
くださいね。
遠藤祐二
◆追伸◆
こちらの交流会ですが
募集開始から4日で満員御礼!となり、
急きょ10席増席するも翌日には再度満員御礼!
となってしまいました。
しかし、過去の経験から開催日が近づくと必ず
キャンセルが6~7名出ることがわかっていますので
「キャンセル待ち受付」を開始しました。
もしご興味があれば
ぜひお申込みくださいませ。
キャンセルが出次第、正式な受付に変更させて
いただきます。
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第4回業務提携大交流会
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