業務提携契約専門の行政書士 遠藤祐二さんの記事【ドクターヘリからの教訓２】
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
昨日のドクターヘリのお話の続きです。
お読みでないのならこちらをどうぞ！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://nomadglobal.co.jp/2315-2/
昨日もご説明した通り、
ドクターヘリとは救急車で搬送されるのを
待っていたら死んでしまうような緊急患者を助けるために
医師が現場に急行するための特別なヘリです。
現場についても大がかりな手術をできる訳では
ないのですが、医師達は、
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現場でもできる応急処置
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を１秒でも早く行います。
例えば、
・肺に溜まっている余計な血を抜く。
・腸の血管が破れて出血しているのを
取りあえず開腹してガーゼを詰め込んで
止血する。
・事故の衝突のショックで上に上がって
来て肺を圧迫している臓器があるので
開腹して手で引っ張って元に戻す。
と言った感じです。
この、
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現場でもできる応急処置
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を１秒でも早く行えるか否かが
患者の運命を大きく左右します。
大きな病院で手術してもらうのを
待っていたらすぐに死んでしまいます。
このように、
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応急処置
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を交渉に当たっている経営者が迅速に
行えるか否かが重要なのは、
業務提携の契約交渉でも同じです。
交渉における応急措置とは、
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交渉の記録を残すこと！
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です。
人は話したことの８０％を４８時間以内に
忘れる動物と言われています。
完全に忘れることはないにしても
どんどん自分の都合の良いように記憶は
変化していきます。
例えば１００万円（税別）という形で合意したのに
「価格は１００万円（税込）だったよな～」
みたいな感じです。
だから交渉をしたらできるだけ早くその
記録を残さなければなりません。
交渉の記録さえ残っていれば
後で契約書にするのは簡単にできますし、
そのままの状態でも裁判でも証拠として
使える可能性もあります。
ところが多くの経営者はこれをせずに、
しばらく放っておき、いよいよという時に
なって不正確な記憶のまま専門家にサポートを
依頼したりします。
遠藤がお客さんに、
「すみません、このポイントについて相手とは
どのような話になっているんですか？」
と聞くと、
「。。。。。。。」
となってしまう方が多いのです。
まさに現場で何の応急処置もせずに
ケガや病気がひどくなってから大学病院の
ドクターに手術してもらおうとするのと
同じことです。
これでは救えるものも救えないです（苦笑）
よって貴方も業務提携の契約交渉を
行ったらまずはできるだけ早く、
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交渉の記録を残すこと！
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という応急処置をしてみてくださいね。
下記のセミナーでは上記以外にも
「交渉の記録の残し方」について
かなり詳しくお話ししています。
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実際に遠藤が使用しているツールも
何点かお渡しします。
これ、かなり使えるツールです＾＾
もしご興味があればちょっと上の案内を覗いてみてくださいね!(
またメールしますね。
遠藤祐二
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